Market Solver · Konsulting sprzedażowy
Praktyczne doradztwo dla firm rozwijających sprzedaż e-commerce
Pomagamy firmom podejmować trafniejsze decyzje dotyczące sprzedaży na Allegro, innych marketplace’ach oraz we własnych kanałach online.
Nasze rekomendacje wynikają z doświadczenia zdobytego we własnych projektach sprzedażowych. Nie kończymy pracy na przygotowaniu strategii — proponujemy rozwiązania, które mają uzasadnienie biznesowe, są dopasowane do możliwości organizacji i mogą zostać realnie wdrożone.
Diagnoza
Nie każdy problem wymaga przejęcia całego kanału
Czasami firma posiada własny zespół i sprawnie działające procesy, ale potrzebuje zewnętrznego spojrzenia, specjalistycznej wiedzy lub wsparcia przy podjęciu konkretnej decyzji. Doradztwo sprzedażowe może pomóc, gdy:
- Rozważasz rozpoczęcie sprzedaży na Allegro lub innym marketplace
- Nie wiesz, które kanały sprzedaży mają największy potencjał
- Planujesz rozwój sprzedaży detalicznej równolegle ze sprzedażą B2B
- Potrzebujesz wsparcia w wypracowaniu zasad polityki cenowej
- Chcesz ograniczyć ryzyko konfliktu z dystrybutorami lub partnerami handlowymi
- Prowadzisz sprzedaż w kilku kanałach, ale nie potrafisz rzetelnie porównać ich efektywności i rentowności
- Twój dział e-commerce potrzebuje wsparcia w przygotowaniu strategii rozwoju
- Planujesz integrację, automatyzację lub zmianę wykorzystywanych systemów
- Potrzebujesz niezależnej oceny obecnych działań, planowanego projektu lub konkretnej decyzji biznesowej
Zakres wsparcia
W czym możemy pomóc
Strategia sprzedaży na marketplace’ach
Analizujemy produkty, rynek, konkurencję oraz specyfikę poszczególnych platform. Wskazujemy kanały o największym potencjale i przygotowujemy rekomendowany sposób wejścia na rynek.
Rozwój sprzedaży B2B i B2C
Pomagamy rozwijać sprzedaż detaliczną równolegle z kanałem hurtowym, wypracować spójne zasady cenowe oraz ograniczyć ryzyko konfliktów między kanałami sprzedaży.
Rentowność i polityka cenowa
Analizujemy marżę, prowizje, koszty reklamy, logistyki oraz pozostałe koszty sprzedaży. Dostarczamy dane i rekomendacje wspierające tworzenie polityki cenowej, która umożliwia rozwój bez utraty rentowności.
Organizacja działu marketplace
Pomagamy określić, jakich kompetencji wymaga skuteczne prowadzenie sprzedaży, które zadania powinny pozostać wewnątrz firmy, a które warto powierzyć zewnętrznemu zespołowi. Porządkujemy również zakresy zadań i sposób współpracy między zaangażowanymi osobami.
Procesy i automatyzacje
Analizujemy przepływ danych, aktualizację ofert, obsługę zamówień, integracje oraz proces wprowadzania nowych produktów. Wskazujemy obszary, które można uprościć, połączyć lub zautomatyzować.
Ocena obecnych działań
Sprawdzamy, czy obecna strategia, sposób organizacji pracy i wykorzystywane procesy odpowiadają skali biznesu. Identyfikujemy problemy, niewykorzystany potencjał oraz priorytety dalszego rozwoju.
Ekspansja na kolejne marketplace’y
Oceniamy potencjał poszczególnych platform, wymagania operacyjne oraz uzasadnienie biznesowe wejścia do nowych kanałów. Następnie wskazujemy, jakie warunki należy spełnić, aby sprawnie uruchomić i rozwijać sprzedaż.
Podejście
Nie tworzymy strategii, która zostaje na papierze
Nasze rekomendacje wynikają z praktycznego doświadczenia w prowadzeniu własnej sprzedaży, budowaniu dystrybucji oraz codziennym zarządzaniu kontami marketplace. Dlatego analizujemy nie tylko potencjał wzrostu sprzedaży, ale również:
- Rentowność planowanych działań
- Koszty i możliwości logistyczne
- Dostępne zasoby zespołu
- Możliwości operacyjne i magazynowe firmy
- Dostępność produktów
- Zakres obsługi klienta
- Koszty oraz czas wdrożenia
- Wpływ nowych działań na pozostałe kanały sprzedaży
Strategia powinna być dopasowana do realnych możliwości firmy i możliwa do wdrożenia w codziennej działalności.
Forma współpracy
Doradztwo może obejmować
- Pojedynczą konsultację dotyczącą konkretnego problemu
- Analizę wybranego kanału sprzedaży i przygotowanie rekomendacji
- Warsztat strategiczny dla zespołu
- Przygotowanie planu wejścia na Allegro lub inny marketplace
- Analizę rentowności sprzedaży i poszczególnych kanałów
- Uporządkowanie procesów oraz wskazanie obszarów do automatyzacji
- Wsparcie zespołu e-commerce w podejmowaniu decyzji
- Stałe doradztwo podczas wdrażania rekomendowanych działań
Zakres współpracy dopasowujemy do rzeczywistych potrzeb firmy, skali projektu oraz etapu rozwoju sprzedaży. Doradztwo może być niezależną usługą lub stanowić uzupełnienie innych działań, takich jak np. prowadzenie Allegro Ads.
Zacznijmy współpracę
Podejmuj trafniejsze decyzje na podstawie danych i praktycznego doświadczenia
Porozmawiajmy o Twoich produktach, obecnych kanałach sprzedaży oraz planach rozwoju. Wspólnie ocenimy dostępne możliwości, wskażemy działania o największym potencjale i określimy, od czego najlepiej rozpocząć.